DMOM E SMC: PARCERIA ATÉ NA ASSINATURA DOS EQUIPAMENTOS
Nesta entrevista à revista eConnection, o diretor geral da DMOM, Dante Gabriel Monteiro, comenta a parceria da sua empresa com a SMC. A proximidade é tanta que a empresa decidiu até mesmo colocar o logo SMC nos equipamentos que produz. Acompanhe:
DANTE GABRIEL MONTEIRO, DIRETOR GERAL DA DMOM MÁQUINAS
Por que vocês tomaram a decisão de colocar o logo SMC nas máquinas que produzem?
A DMOM tem parceria com a SMC desde 2009, quando se iniciaram os primeiros projetos entre as empresas. Ao longo desses anos a SMC desenvolveu um trabalho muito especial com a DMOM em relação a diversas aplicações, preços e condições comerciais, que fizeram com que a SMC fosse ganhando mais espaço dentro de nossa empresa. Desde fevereiro de 2018, a SMC é a única fornecedora de materiais pneumáticos para a DMOM, desenvolvendo um trabalho especial de pós vendas junto aos nossos clientes.
Recentemente a SMC apoiou a DMOM em um projeto para O Boticário, com a entrega itens especiais em apenas 13 dias. Pode comentar um pouco sobre como foi esse projeto?
O grupo O Boticário nos convidou a desenvolver um equipamento de grande porte, que até então só havia sido produzido por duas empresas multinacionais. Nesse desafio a SMC foi um parceiro fundamental, pois ajudou a desenvolver todo o projeto, contemplando válvulas especiais e cilindros que se adequaram aos nossos requisitos. Isso contribuiu muito para o sucesso do projeto.
Há outros projetos em conjunto entre a SMC e a DMOM? Pode citar algum?
Sim, estamos nesse momento desenvolvendo uma termoformadora de multi porções para um laticínio do grupo Coca Cola Brasil. Além disso, a SMC está fornecendo kits pneumáticos para pelo menos 12 projetos que estamos entregando até o final deste ano.
Para o senhor, quais são os principais diferenciais da SMC perante a concorrência?
Além da qualidade e do atendimento, acredito que sejam a política comercial adotada em relação à DMOM e também os prazos de entrega dos kits, que no geral são mais rápidos que o dos concorrentes.
Quais as suas expectativas para o fechamento de 2019?
Nesse fim de ano sentimos que o mercado deu uma boa reagida e estamos com muitos projetos em carteira. A expectativa até o final do ano é de entrada de muitos pedidos, iniciando 2020 com a carteira cheia.
Como a parceria com a SMC faz diferença para o seu negócio?
Acredito que para uma parceria dar certo é necessário primeiramente que as duas empresas estejam na mesma dinâmica comercial, e isso tem se mostrado muito assertivo na relação entre a SMC e a DMOM. Sempre que precisamos temos um consultor em nossa planta e também temos tido muito apoio da matriz da SMC para atender as nossas necessidades.
Como a parceria com a SMC faz diferença para o seu negócio?
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SOBRE A SMC CORPORATION
A SMC Corporation, com sede em Tóquio no Japão, foi estabelecida em 1959 como fabricante de filtros de metal sinterizado sob o nome de Sintered Metal Company e que posteriormente, foi alterado para SMC Corporation em 1985. Em 1987 abriu o seu capital na Bolsa de Valores Japonesa. Em 1972 iniciou as suas operações no mercado industrial dos EUA e hoje, a sede norte-americana está localizada na cidade de Noblesville, Indiana.
